岗位职责:

1.依据部门规划，协同销售管理部定期对分管业务模块涉及客户行业发展趋势分析、竞争对手优劣势分析及竞争策略分析，为公司战略复盘、战略修订及市场发展布局决策提供参考依据；

2.在销售总监指导下，完成负责业务模块的增量客户筛查及存量老客户的挖潜分析，结合市场调研分析，确定目标客户，制定客户开发计划和资源配置需求，并提报上级审批；

3.依据部门年/季/月度销售目标、预算以及工作计划开展相关销售任务，定期参与营销中心销售会议，提报客户销售执行状况并执行销售会议决议；

4.多途径对客户信息摸排，包括但不限于客户销售干系人、客户信誉、财务风险等信息，对销售干系人制定并实施策略性拜访计划，必要时申请上级主管协助；

5.根据客户需求意向，协同销售、研发、财务等部门，开展客户产品分析，及时提供产品解决方案以及样品打样、客户承认；

6.负责新客户访厂邀约，并依据公司客户分级管理规定制定客户接待流程，协调相关部门开展客户接待验厂工作；

7.参与客户项目招、投标和谈判，重大项目必须呈报上级主管随时协助参与，达成交易意向后及时跟进销售合同签订；

8.主导跟进新客户产品和老客户新产品首批交付，包括交期、品质以及产品场景运用情况等，及时与客户沟通，对客户反馈意见及时协调相关部门改善；

9.及时跟踪负责客户销售管理进度，协助完成交期协调、产品交付、客诉处理以及客户回款跟进等；

10.配合部门要求定期开展销售目标差异分析以及公司成品库存管理，推进库存消耗，减少资金占用；

11.完成上级交办的其他工作。

任职要求:

学历&专业： 大专以上；专业：市场营销、工商管理类优先

经验要求：工作经验：5年以上；行业经验：3年以上。                                

专业知识：1.行业发展趋势知识。

          2.产品材料、结构、品质等基本知识以及客户产品场景运用知识。

          3.掌握订单成本核算及方法知识。

专业技能：1.客户沟通与谈判技能，具有一定的演讲能力；2、自己有车会开车。

计算机技能：会熟练使用办公软件: WORD、EXCE、PPT等。  

公文处理技能：能按公司要求，起草简单公文；               

统合素质与能力：具备一定的工作计划能力 、沟通协调能力、关注细节能力、团队协作能力、独立工作能力、业务信息分析能力、问题解决能力、询价议价能力、市场拓展能力。

职业素养：诚信、忠诚、有责任心、工作积极主动等

福利：

底薪+提成

五险、带薪年假、定期体检、交通补助、高温补贴、节日礼金、生日礼金、免费工作餐、提供住宿，免费班车......