一、职位概述：

职位名称：外贸经理（书刊/包装印刷方向）

所属部门：国际贸易部/海外业务部

汇报对象：营销副总

职位定位：全面负责公司书刊印刷及包装印刷产品的海外市场开拓、销售管理及外贸团队建设，制定并执行国际业务发展战略，完成公司年度外贸销售目标。

二、岗位职责：

（一）战略规划与销售管理

1、根据公司总体经营目标，制定年度、季度外贸销售计划及预算，并根据客户及市场情况动态调整销售策略。

2、分析国际印刷行业市场动向，选择适当的销售市场，制定市场拓展方案并组织实施。

3、分解销售指标至团队成员，监督执行过程，确保部门销售目标的达成及货款正常回收。

（二）海外市场开拓与客户开发

1、收集国外客户信息，对目标客户进行分析与筛选，判断合作意向度。

2、通过B2B平台（如阿里巴巴国际站、环球资源）、专业国际印刷展会、社交媒体、精准客户开发等多元化渠道，深度开发海外客户。

3、主导重大外贸项目的商务谈判、合同签订及执行监督，确保项目按时交付并达成利润目标。

4、定期跟踪维护老客户关系，实施客户间的长期发展战略，持续挖掘客户需求。

（三）外贸全流程管控

1、统筹管理外贸业务全流程，包括客户询盘对接、精准报价、合同磋商与签订、订单跟进、生产协调、质量管控、出货安排及售后服务。

2、协调生产、物流、报关、单证制作等出口环节，确保货物合规、安全、按时出运。

3、及时收集国外客户的投诉和不合格产品信息，协调相关部门处理并将结果反馈客户。

（四）团队建设与管理

1、组建并管理外贸销售团队，制定团队建设和发展计划。

2、组织团队成员学习业务知识、参加岗位培训，提升团队综合素质与国际经贸业务能力。

3、建立公开透明的绩效考核体系，驱动团队高效产出。

（五）市场信息与产品推广

1、搜集和积累行业信息资料，分析市场动向及竞争格局，为公司产品定位和营销策略提供决策支持。

2、反馈客户需求，积极推广公司产品和品牌，开拓新的销售方向。

3、负责国外展会的订展、备展及参展工作，通过展会平台拓展海外业务。

（六）海外出差与实地考察

1、根据业务需要赴海外拜访客户、参加国际印刷行业展会、考察目标市场。

2、实地调研海外印刷包装行业的发展现状、技术趋势及营商环境，为公司战略布局提供一手信息。

三、任职资格：

（一）教育背景

1、本科及以上学历，国际贸易、商务英语、印刷包装、市场营销等相关专业优先。

（二）工作经验

1、3年以上印刷、包装或相关行业外贸业务工作经验，其中至少1-2年团队管理经验。

2、有书刊印刷或包装印刷行业外贸从业背景者优先。

（三）专业技能

1、印刷工艺知识：

-熟悉书刊印刷或包装印刷的完整工艺流程，了解印前（设计、排版、制版）、印中（印刷生产）及印后（覆膜、烫金、模切、装订等）各环节的基本工艺。

-了解常见印刷方式（胶印、数码印刷等）的特点及适用场景。

-了解印刷常用纸张材料（铜版纸、白卡纸、特种纸等）及表面处理工艺。

2、外贸报价能力：

-熟悉印刷品的成本核算方法，能够根据纸张、工艺、印量等因素进行精准报价。

-了解外贸价格条款及付款方式等

3、外贸业务能力：

-熟悉外贸出口全流程，包括询盘处理、报价、合同签订、生产跟进、报关报检、货运安排、单证制作及收汇等环节。

-具备独立开发海外大客户的能力及丰富的商务谈判经验。

-熟练使用外贸工具及平台开发客户。

（四）语言能力

1、英语：CET-6及以上，听说读写流利，能够独立与海外客户进行邮件沟通、电话会议及面对面商务谈判。

2、法语：具备法语沟通能力者优先考虑。

（五）综合素质

1、具备出色的市场分析能力、客户服务意识及商务谈判能力。

2、具有较强的团队领导力、组织协调能力及抗压能力。

3、热爱外贸事业，敢于挑战自我，能吃苦耐劳，适应海外出差。

4、具有良好的团队合作精神和高度执行力。

四、其他

1、年龄不超40周岁。

2、上班地点：长三角、珠三角、京津冀。