岗位职责:
1.根据部门年度业绩目标及总体市场策略,制订自己分管的客户销售计划
2.了解所占客户份额,注意供应结构的变化,及时调整产品开发方向和内部生产计划
3.收集客户信息,进行风险评估,核查客户信息真实性,并及时向上级汇报客户情况
4.积极主动并经常地与客户保持联系,定期或不定期拜访,加强与客户各个部门的沟通交流,保持客户粘性,与目标大客户建立良好的业务关系
5.挖掘并引导KA客户需求,灵活有效的完成销售任务
6.为大客户设计适合的产品方案,及时处理大客户投诉等事宜,提升客户满意度
7.根据客户情况,为客户提供产品方案,推动公司研发部门配合进行新品研发,满足客户需求,达成订单
8.定期对集团客户的价格和销售情况进行整合和梳理,协助KA总监做好本市场客户的档案建立及升级管理工作,保持客户档案的完整
9.配合客户新品及促销品开发,及时报价、备料及跟进计划的排产,在客户需求时间内完成生产
任职要求:
1、本科及以上学历,CET4/6
2、具有肯德基/麦当劳/星巴克/华莱士同等体量客户开发及维护经验
3、同等岗位任职时长5年及以上
其他:
1. 良好的组织协调和推动能力
2. 较强的市场开发、判断及预测能力
3. 良好的沟通表达能力,有不错的谈判能力及应变能力
4. 熟悉基本的商务礼仪,具有良好的职业素养
5. 具有良好的团队协作能力
6. 应具有较强的责任心及保密意识
7. 良好的英语听说读写能力
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