一、岗位概述：

全面负责食品快消包装（纸杯、纸碗、手提袋等餐饮包装产品）的销售战略规划、团队管理及市场拓展，推动公司销售业绩增长与品牌影响力提升。需具备工贸一体化企业运营经验，能够高效整合生产、供应链与销售资源，带领团队实现国际化市场布局。

二、岗位职责：

1、战略规划与目标达成

• -制定并执行公司3-5年销售战略规划，分解年度/季度销售目标，使之业绩达成；

• -主导行业趋势分析，挖掘新兴市场机会（如环保包装、定制化解决方案等），推动产品创新与市场渗透。

2、销售体系构建与团队管理

• -打造公司高效销售团队，优化绩效考核机制，培养核心骨干人才；

• -担任销售1号位，直接管理全国销售大区负责人及KA客户团队，统筹关键客户谈判与合同落地。

  3、工贸协同与供应链整合

• -联动生产、研发部门，推动订单交付效率提升与成本优化；

• -统筹国内外大型客户订单的全流程管理，解决跨部门协作问题，确保生产与销售端高效协同。

  4、国际业务拓展

• -主导海外市场开发（如欧美、东南亚等区域），拓展国际连锁餐饮、零售行业头部客户；

• -英语作为工作语言，直接对接跨国客户需求，主导商务谈判及合同签订。

5、行业资源整合与品牌建设

• -维护行业协会、展会及头部企业合作关系，提升公司在行业内的品牌话语权；

• -推动标杆客户案例打造，形成行业影响力背书。

三、任职资格

1、教育背景

• -本科及以上学历，市场营销、国际贸易、工商管理等相关专业优先；

• -英语流利（CET-6或同等水平），可熟练进行商务沟通及文件撰写。

  2、行业经验

• -8年以上快消包装行业经验，5年以上销售全面操盘经验，曾任销售总监/副总等1号位职务；

• -具备工贸一体化企业（生产+销售全链条）管理经验，熟悉包装行业生产流程及成本结构；

• -有食品包装行业Top 10企业或上市集团任职背景优先。

  3、能力要求

• -战略思维：擅长制定中长期销售规划，对行业政策、技术趋势敏感；

• -资源整合：具备头部客户资源（如连锁餐饮、商超、电商平台），能快速打开市场；

• -数据驱动：熟练运用CRM系统及数据分析工具，通过数据优化销售策略。

  4、综合素质

• -抗压能力强，适应高频出差；

• -廉洁自律，在业界有良好的口碑。
  

5、加分项

• -主导过知名品牌或标杆企业大型项目或国际订单落地；

• -拥有环保包装、可降解材料领域的技术型销售经验；

• -具备行业峰会演讲、媒体发声等品牌塑造经历。

• 6、年龄要求：

• -不超45周岁。