一、岗位概述

纸张销售大客户总监是公司纸张销售部门的核心成员，负责制定和实施针对大客户的销售策略，确保销售目标的实现和客户关系的长期维护。此岗位要求候选人具备丰富的销售经验、卓越的市场洞察力和出色的团队管理能力。

二、岗位职责

1、销售策略制定与执行：

-根据公司整体战略，制定详细的大客户销售计划和策略。

-分析市场趋势和竞争对手情况，调整销售策略以适应市场变化。

-确保销售团队理解和执行销售策略，达成销售目标。

2、大客户关系管理：

-建立和维护与大客户的长期合作关系，定期拜访客户高层，了解客户需求和反馈。

-提供定制化的解决方案，满足大客户的特定需求，提升客户满意度。

-处理大客户投诉和问题，确保客户关系稳固。

3、销售团队管理：

-领导和培训销售团队，提升团队成员的销售技能和产品知识。

-设定销售目标，监控销售进度，确保团队高效运作。

-激励团队成员，提高团队凝聚力和战斗力。

4、市场调研与分析：

-持续关注行业动态和竞争对手情况，进行市场调研和数据分析。

-为公司决策提供有力支持，提出市场策略建议。

5、合同谈判与签订：

-负责与大客户进行商务谈判，确保合同条款符合公司利益。

-监督合同的执行过程，确保合同条款得到严格执行。

6、风险管理：

-识别和管理销售过程中的潜在风险，制定应对措施。

-确保业务稳健运行，降低销售运营风险。

7、业绩评估与改进：

-定期评估销售业绩和客户满意度，分析存在的问题和不足。

-提出改进措施并实施，持续优化销售流程和策略。

三、任职要求

1、教育背景：本科及以上学历，市场营销、包装工程、印刷技术、商务管理或相关专业优先。

2、工作经验：至少8年以上包装印刷业或原纸销售经验，其中3年以上大客户管理经验。有成功案例者优先。

3、专业知识：熟悉纸张行业市场动态、产品特性及竞争对手情况；掌握市场营销、商务谈判等相关知识和技巧。

4、沟通能力：具备出色的沟通技巧和表达能力，能够与客户建立良好的关系并有效传达公司价值。

5、领导能力：具有较强的领导力和团队管理能力，能够激发团队成员的积极性和创造力。

6、分析能力：擅长数据分析和市场调研，能够准确把握市场趋势和客户需求变化。

7、解决问题的能力：在面对复杂问题时能够迅速做出判断并采取有效措施解决。

8、抗压能力：能够在高压环境下保持冷静和专注，有效应对各种挑战和压力。

9、技术熟练度：熟练掌握办公软件（如Word、Excel、PowerPoint等）及CRM系统等销售工具的使用。

10、语言能力：英语能作为工作语言优先录用。

11、其他要求：形象气质佳，有激情，积极向上，执行力强。