1月8日下午，由北京图书订货会组委会主办，中国出版传媒商报、北京盛会文化交流有限公司承办，武汉理工数字传播工程有限公司支持的2025北京图书订货会出版发行营销创新交流会在北京凯宾斯基饭店举办。活动紧扣“强化出版发行协同 促进行业营销升级”主题，设置主题演讲、沙龙对谈环节。中国出版协会理事长邬书林，中国书刊发行业协会理事长艾立民，中宣部印刷发行局发行处三级调研员杜建方，中国书刊发行业协会副理事长兼秘书长纪宏，中国书刊发行业协会副理事长王宏经，以及来自出版机构、发行机构、达人、电商平台、新闻媒体等单位的200余位嘉宾参加会议。

邬书林在致辞中提到了人工智能对出版业的影响，他认为，AI是中国出版业发展的新机遇。出版人应该与时俱进地用好信息技术。他表示，随着科学技术的不断进步，人工智能的发展将越来越成熟，不仅可以利用人工智优化出版流程，还能为出版工作提供创新。如今迈入2025年，哪怕对人工智能的认知尚不全面，出版人也要先利用起人工智能，使出版更好地为读者服务。

艾立民回顾了我国出版发行渠道的历史变化，他表示，近年来图书发行渠道的变化非常剧烈，图书零售市场进入了一个存量竞争的时代。出版行业上下游企业如何在新媒体快速发展的条件下，整合资源，建立集约、高效的供应链体系，是当下行业实现高质量发展的重要话题。在北京图书订货期间，请出版上下游的企业从自身实践探索的角度，在此共商行业高质量发展的大计，正当其时、恰逢其势。

宋吉述表示，凤凰传媒始终把做强精品出版，构建内容生产精品体系作为首要任务。在重视品牌建设的基础上，大力实施文学、学术、科普、教育等原创工程和江苏文库、大运河文化出版等重大出版工程。同时，利用大数据、云计算等现代信息技术手段，开发使用ERP、POS、社店通、WMS、OA等管理系统，强化社店信息互通，助力精准出版与营销。此外，凤凰新华还全力布局线上发行体系，打造凤凰新华电商、云馆藏系统、阳光采购平台等自有业务平台，赋能传统业务板块立体转型。

胡巍分享了新华文轩对于文创产品的研发和优质IP的运营心得。他介绍，凭借自身地域优势和文化底蕴，新华文轩选择了以熊猫文化作为切入点，围绕《熊猫花花》《熊猫猛男》等畅销图书进行文创拓展，打造了以熊猫宣小乐为核心ip的熊猫书店。营销方面，熊猫书店突破传统模式，以四季为时间轴进行主题规划，开发相应的文化产品和饮品。同时积极探索线上营销模式，在小红书等平台上开展自播与达人合作等方式吸引客户群，目前已经积累了4000万粉丝量。科技赋能方面，新华文轩积极与科技公司合作，打造科技与熊猫文化深度融合的典范“川宝”，并进行相关文创产品开发和融合出版项目。

俞国林介绍了《复兴文库》的前期筹备编纂和后期宣发情况。他提到，从北京到全国，从国内书展到国际书展，《复兴文库》逐渐走向世界的舞台。中华书局为复兴文库成立了宣传营销的专班，截至2024年12月31日，核心文库前三篇销售共5500余套，转化率为88%。《复兴文库》是图书馆重要的馆藏，是党政机构、公共图书馆、大专院校、国有企事业单位的必备书，中华书局必将密切而紧密地联系全国发行宣传单位，共同做好各区域各层次图书馆的馆藏的采购，将文库的发行工作做好做细。

施其明从AI赋能图书发行营销的角度入手，介绍了数传集团AI营销大模型的五个优势：营销物料批量化生产、AI提供最优投流决策、新媒体平台营销数据追踪、智能选定达人助力渠道投放、具备超10年深厚图书行业经验。他介绍，相比通用大模型，数传集团的AI营销大模型基于图书行业大量数据，整合了30多万个品种的数字化营销方案，是专为图书营销产生的AI大模型。目前大模型仍在通过语料训练不断成长，希望未来能够帮助出版业，实现更高效的图书销售转化。

机械工业出版社副总编辑兼营销销售中心主任王廷、星球地图出版社副总编辑王俊友、果麦文化副总裁王璟、湖北省新华书店集团总经理陈栋围绕“出版发行机构自播带货”，进行了深入探讨。

王廷表示，自播对于出版单位而言，是夯实品牌、聚集读者、吸引作者的重要途径，机械工业出版社也一直将图书的文化属性作为首要的价值定位，其次才是商品属性。王俊友分享了星球地图出版社在b站打造图书垂类课程的经验，他认为，科技类出版社可以结合自身定位和资源垂直发展，聚焦优势，做“小而精”的直播。王璟同样认为，出版社自播能够提高品牌影响力，并且可以通过读者反馈，对产品反向进行完善，便于在后续产品销售周期内进行修正。陈栋认为，目前图书市场面临“传播渠道严重过剩，优质内容严重稀缺”的局面，希望出版机构能够与新华书店和电商平台整合优质资源，形成合力，携手打造图书上下游供应链。浙江出版联合集团董事、副总编辑、党委委员，浙江人民出版社社长叶国斌主持该环节。

浙江出版联合集团党委委员，浙江省新华书店集团党委书记、董事长蒋传洋；南方传媒副总经理，广东新华发行集团党委书记、董事长蒋鸣涛；湖南省新华书店集团党委书记、董事长沈剑锋；云南新华书店集团党委书记、董事长许悦从“实体渠道线上运营与营销创新”入手，进行了精彩的观点交流和碰撞。

蒋传洋总结，2024年浙江新华不断提升线上板块的运营质量和稳定性，实施“千人主播”项目，切入短视频、社交传播、直播业务，打造特色垂类直播间，取得良好效果。蒋鸣涛表示，广东新华尝试打破渠道商固有身份界限，躬身入局，融合创新，以定制出版发行入局新媒体赛道。借助平台大数据倒推市场热点，通过找准读者需求，与出版社合作探索少儿图书定制。沈剑锋提到，2024年湖南新华在服务大局上稳中有进，创新板块稳中有魄，未来要更多着眼于突破用户的边界，将流量有效转化为经济效益。许悦认为，新华书店要不断创新营销模式，提升线上销售能力，寻找与上游出版社协同合作的最佳模式，推进整体管控运营模式向精细化管理不断发展，才能保证持久发展。中国少年儿童新闻出版总社营销推广中心副总监颜显森主持该环节。